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| 提高Banner广告效率的九大要诀 |
| www.51study.net 2004-3-30 22:46 |
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一、定向传播
和其他媒体一样，网络Banner广告也是传播给越正确的受众越值钱，现有的Web技术使得特定的Banner广告可以按照受众所属行业、居住地点、用户兴趣和消费习惯、操作系统和浏览器类型来进行选择性投放，也可以控制同一条Banner暴露给同一个受众的次数，因为，根据有关的调查表明，同一个Banner在向同一受众暴露4次以上之后，效能就开始下降。
一旦定向传播实现，那么跨国家的网络广告交易就成为现实，中国企业完全有可能在国际性站点投放广告，因为根据不同用户的IP地址所属的网段可以判别访问者的居住国家从而实现选择性投放。而更有一些广告主可以把广告预算发挥到最大效能，比如网景浏览器广告可以根据用户浏览器类型来定向给现行使用微软浏览器的用户。
二、设问
不要过于直率地在Banner中表达商品与服务的内容，而应该站在访问者的角度去设问，比如“您正在寻找免费的软件吗？”“你看到了没有？”“觉得下载速度太慢吗？”等。问句是最有效的广告诱导工具，而实际经验表明，用这种方法撰写的Banner文案使Banner的点击率上升16%。
三、使用鲜明的颜色
醒目的东西总是更容易被人发现。相对来说，除广告以外的站点正常信息和正文字体一般使用比较清淡的风格，广告却不顾忌这些，而应该尽量使用蓝、绿、黄等颜色，避免使用白、红、黑等颜色。当然这也不是一成不变的定律，根据Banner的创意内容和与站点风格的配合，颜色运用的原则应该比较游移。
另外，由于操作系统对颜色的管理特点，使用超过16色或不是使用系统调色板的GIF图形可能会使一部分低级图形卡用户无法准确看到Banner色彩。
四、主页并不一定是最好的
很多广告主青睐站点的主页，因此造成很多中文站点主页充满小型的Banner广告，制作粗劣，文字模糊，效能低下，而实际上，很多站点的非主页面被很好地分类，访问者已经被不同的内容取向很好地定向，比如某综合站点的流行信息页面对于时装商来说，是比主页好得多的媒体。
但国内有一部分站点在广告经营上却容易犯这样的低级错误，把主页的价格提得很高，误导对网络媒体缺乏认识的广告主。而另一些站点把内部页面的广告价格提高后却发现访问量太低，以至如果按月统收广告费则客户无法信任，按Impressions收费则收不到多少钱，这是目前国内网络广告界发展的一个重大障碍。
五、Banner出现的位置
根据一些调查，出现在页面最上方的Banner最可能被点击。所以广告主在决定广告投放时应该尽量选择放在页面的最上方，而最佳的解决方案是在不增加页面容量的条件下在页面的最上方和最下方出现同一个Banner广告。
六、使用动画
动画比静态图形更容易吸引访问者，尤其是能够表现一种产品利益和诱惑的动画。由于动画的过程本身消耗一段时间，而且一般情况下，访问者停留在一页的时间长度是足以等待一个大小约15K的动画图形传送过来。使用简单JAVA或动画GIF生成的图形点击率会上升25%。
七、包含一部分含糊和不明确的信息
如果你确定访问者对你提出的问题感兴趣，而且确定他们很可能点击这个广告去获得答案，那么不妨在你的广告中包含这样的悬疑，只要不损害品牌形象。不过，如果树立品牌形象是你的主要目标，则尽量不要使用这样的方法。一般来说，包含悬疑信息的Banner会使点击率上升18%。
八、号召行动
我们经常看到一些英文Banner含有"Click Here", "Visit Now"和"Enter Here"之类的字句。尽管这种方法可能让用户习以为常，甚至不以为然，但实践表明，含有号召性字句的Banner点击率会上升15%。而且，根据心理学的规律，这类字句以放在Banner的右侧部分为宜，因为这符合大多数人的视觉游动顺序。
九、点击率并非一切
点击率并非评价网络广告的唯一标准，这取决于广告战役的主要任务。如果你只是为了吸引访问者到你的网站，那么提升点击率是你的主要任务，如果你还需要用户点击后再填写一些在线表单，那么点击率可能还不够，而提高在线表单的填写率也是Banner的主要任务之一。如果广告主在一些消费品行业，只是为了传播品牌，那么Banner暴露的本身已经完成一部分的广告任务。有很多日用消费品品牌甚至根本不制作复杂的Banner，而只是把企业的标志和标准色尽可能全面和准确地表现。 |
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